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標 題: 鄒開蓮讓無名小站回心轉意
發信站: 不良牛牧場 (12/15/06 22:25:16 Fri)
科技風雲
鄒開蓮讓無名小站回心轉意
殷勤邀宴破冰，終於敲定購併案
雅虎將以二千二百萬美元吃下無名小站百分之百股權。兩方談判，途中一度破局，
Google和百度更曾積極加碼，眼見大勢將去，險些喪失機會的雅虎，是如何二度取得獨
家議約權的？
文●林宏達
十一月二十三日，是無名小站和YAHOO!（雅虎）談判購併的最後一天，卻沒傳出購併成
功的消息。過去整整一個星期，許多人猜測，無名小站和雅虎的購併談判，已經破局。
無名小站的主要投資人賈文中，最近卻向友人證實，無名小站即將以二千二百萬美元（
約合新台幣七億一千一百萬元）的價格，將百分之百的股權賣給雅虎，會拖到現在還沒
簽字，是為了等待購併案中兩個相關的單位，交通大學與和信超媒體的回覆，最快本週
就將簽約。
當記者向無名小站創辦人簡志宇查證時，簡志宇一改過去極力否認的態度，只表示「要
是真的合併，會由對方正式宣布」，他補充，「還沒有簽字前，一切都不算數，合併案
也沒有確切的時間表，」他也承認，他全程參與整個購併談判，但對於購併案的細節，
都不予置評，似乎更證明雅虎購併無名小站，似乎就在眼前。
對網路產業來說，無名小站的動向，是今年最受矚目的大事之一。因為這個由六個大學
生組成的網站，成立公司才不到三年，他們提供的部落格服務，累積的人氣卻遠超過擁
有上億資金和專業人才的大型入口網站，根據創市際市場研究顧問公司的報告顯示，到
今年十月，全台灣六成三的網友都曾造訪無名小站，在網路產業，造訪人數就是廣告獲
利保證，無名小站的快速成長，連雅虎都不敢小看，「他們的產品，有很多地方值得
YAHOO!學習，」雅虎奇摩副總經理張憶芬在一次採訪中表示。
第一輪：搶得先機 談判高姿態，惹惱大股東
但是一位不願具名的大型網路廣告主表示，雅虎想買無名小站，防禦的戰略目的似乎大
過開拓市場，因為無名小站一年六千萬元的獲利規模和雅虎一年二十多億元的生意相比
，還是小得多，但能接觸到全台灣六成的網友，其中大部分都是正活躍的大學生，要是
被其他想進軍網路市場的對手購併，雅虎馬上就會增加一個人氣和自己相差不多的麻煩
對手，併下無名小站，雅虎奇摩在台灣才能高枕無憂。
因此，許多想進軍台灣的大型網站，紛紛向無名小站表達購併意願，包括大陸最大的搜
尋網站百度，剛進入台灣的Google和香港的Tom集團，甚至包括中華電信的HiNet都急著
想買下無名小站，Google甚至出過遠高於二千二百萬美元的高價，表現誠意。
反觀雅虎和無名小站的整個談判過程，進展卻不順利，雖然從三月就開始協商，但一直
拖到十一月底才定案，途中還一度破局。
第一輪談判時，雅虎搶到先機，他們按照過去購併的慣例，和無名小站簽下四十天的獨
家議約權，由於購併是總公司的權限，雅虎由美國總部派出高階主管，包括法務、財務
人員輪流跟無名小站的人談判，到了最後即將決定價格時，無名小站的大股東賈文中，
要求提高價格，卻被美國談判代表給了個下馬威，硬是把價格再往下砍了一成，逼無名
小站成交，賈文中也動了氣，拒絕繼續談判，「我在乎的不是價格，是不被尊重的感覺
！」
第二輪：重啟談判 鄒開蓮拜託「千萬別破壞」
談判破局，無名小站開始派人到大陸和百度、Google接觸，雅虎奇摩總經理鄒開蓮發現
狀況不對，親自出馬，希望他們重新考慮再跟雅虎談購併。九月時，鄒開蓮不斷打電話
邀請賈文中，最後雙方終於在八王子牡丹園餐敘，鄒開蓮從雙方共同的眷村背景開始聊
起，親切拉近雙方距離，臨離開前，鄒開蓮還不忘拜託「請千萬不要破壞這件事」，礙
著答應鄒開蓮的承諾，雅虎第二天又再次拿到Google急著想要的獨家議約權，展開第二
輪談判。美國雅虎覺得無名小站要價太高，鄒開蓮甚至同意用雅虎奇摩營收貼補，只求
完成交易。
第二次談判進行就順利得多，慢慢移除許多購併上的障礙。其中一個障礙，是誰該出錢
買下和信超媒體的認股權，這個問題的起因，是因為無名小站成立之初，為了取得和信
超媒體的支持，讓和信取得部分選擇權，一旦無名小站被購併或上市，和信就能取得無
名小站的股票，雅虎要求百分之百持有無名小站的股票，誰來付這筆錢，就是爭議焦點
。
另一個問題，則是雅虎希望無名小站未來不能有任何轉投資事業，但是無名小站目前主
要的廣告收入，都是來自他們轉投資的一家網路廣告公司傑思整合行銷，一旦切割開來
之後，誰要買這家廣告公司，也是問題。
和信超媒體兩年前以兩百萬投資無名小站，最後無名小站和雅虎決定，用兩千萬的高價
買下和信的認股權，兩千萬的成本由雙方均攤。
至於傑思整合行銷，賈文中表示，這家公司和無名小站的獨家代理權已經在今年七月結
束，因為這家廣告公司的資本額只有兩、三百萬，就由賈文中自己出資買回股份，這家
廣告公司有獨家技術，現在手上還有滾石等其他網路廣告的大客戶在手上。
現在，購併案極有可能簽約完成，雅虎和無名小站的購併案，唯一的變數，就是這宗購
併案將送交公平會審議才能完成，如果審議不過，購併案才有可能翻盤。
公平會如何審議？公平會發言人周雅淑表示，會看雙方市占率，以及對經濟的幫助而定
，她表示「我們會公開向外徵求意見」。
第三輪：開出千萬年薪 向六位創辦人招手
以雅虎目前的出價來看，賈文中和無名的六個創辦人，獲益都十分可觀。賈文中兩年多
前投資無名小站一千萬。兩年後，雅虎等於用每股二百三十元的價格買下無名小站。賈
文中至少可以進帳三億多，獲利三十三倍。無名小站的六個創辦人，每個人可以分到至
少新台幣五千萬元，雅虎同時還開出一年一千萬元的年薪，要綁住這六個六十七年次的
年輕人，而且一綁就是三年。如果這個案子過關，簡志宇的身價就會超過八千萬，成為
名副其實的網路新貴。
但接下來的問題是，無名小站要如何走下去？
成功之後，面對充滿精細計算的商業世界，無名小站的挑戰才剛剛開始，要如何在複雜
的公司經營、規章、合約中，繼續保有無名小站賴以維生的風格和服務，才是在價格之
外，更難解的挑戰。
--
如果將字母A到Z分別編上1到26的分數（A=1,B=2...,Z=26）
你的知識（KNOWLEDGE）得到96分（11+14+15+23+12+5+4+7+5=96）
你的努力（HARDWORK）也只得到98分（8+1+18+4+23+15+18+11=98）
你的態度（ATTITUDE）才是左右你生命的全部（1+20+20+9+20+21+4+5=100）
--
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標 題: 鄒開蓮讓無名小站回心轉意
發信站: 不良牛牧場 (12/15/06 22:25:16 Fri)
科技風雲
鄒開蓮讓無名小站回心轉意
殷勤邀宴破冰，終於敲定購併案
雅虎將以二千二百萬美元吃下無名小站百分之百股權。兩方談判，途中一度破局，
Google和百度更曾積極加碼，眼見大勢將去，險些喪失機會的雅虎，是如何二度取得獨
家議約權的？
文●林宏達
十一月二十三日，是無名小站和YAHOO!（雅虎）談判購併的最後一天，卻沒傳出購併成
功的消息。過去整整一個星期，許多人猜測，無名小站和雅虎的購併談判，已經破局。
無名小站的主要投資人賈文中，最近卻向友人證實，無名小站即將以二千二百萬美元（
約合新台幣七億一千一百萬元）的價格，將百分之百的股權賣給雅虎，會拖到現在還沒
簽字，是為了等待購併案中兩個相關的單位，交通大學與和信超媒體的回覆，最快本週
就將簽約。
當記者向無名小站創辦人簡志宇查證時，簡志宇一改過去極力否認的態度，只表示「要
是真的合併，會由對方正式宣布」，他補充，「還沒有簽字前，一切都不算數，合併案
也沒有確切的時間表，」他也承認，他全程參與整個購併談判，但對於購併案的細節，
都不予置評，似乎更證明雅虎購併無名小站，似乎就在眼前。
對網路產業來說，無名小站的動向，是今年最受矚目的大事之一。因為這個由六個大學
生組成的網站，成立公司才不到三年，他們提供的部落格服務，累積的人氣卻遠超過擁
有上億資金和專業人才的大型入口網站，根據創市際市場研究顧問公司的報告顯示，到
今年十月，全台灣六成三的網友都曾造訪無名小站，在網路產業，造訪人數就是廣告獲
利保證，無名小站的快速成長，連雅虎都不敢小看，「他們的產品，有很多地方值得
YAHOO!學習，」雅虎奇摩副總經理張憶芬在一次採訪中表示。
第一輪：搶得先機 談判高姿態，惹惱大股東
但是一位不願具名的大型網路廣告主表示，雅虎想買無名小站，防禦的戰略目的似乎大
過開拓市場，因為無名小站一年六千萬元的獲利規模和雅虎一年二十多億元的生意相比
，還是小得多，但能接觸到全台灣六成的網友，其中大部分都是正活躍的大學生，要是
被其他想進軍網路市場的對手購併，雅虎馬上就會增加一個人氣和自己相差不多的麻煩
對手，併下無名小站，雅虎奇摩在台灣才能高枕無憂。
因此，許多想進軍台灣的大型網站，紛紛向無名小站表達購併意願，包括大陸最大的搜
尋網站百度，剛進入台灣的Google和香港的Tom集團，甚至包括中華電信的HiNet都急著
想買下無名小站，Google甚至出過遠高於二千二百萬美元的高價，表現誠意。
反觀雅虎和無名小站的整個談判過程，進展卻不順利，雖然從三月就開始協商，但一直
拖到十一月底才定案，途中還一度破局。
第一輪談判時，雅虎搶到先機，他們按照過去購併的慣例，和無名小站簽下四十天的獨
家議約權，由於購併是總公司的權限，雅虎由美國總部派出高階主管，包括法務、財務
人員輪流跟無名小站的人談判，到了最後即將決定價格時，無名小站的大股東賈文中，
要求提高價格，卻被美國談判代表給了個下馬威，硬是把價格再往下砍了一成，逼無名
小站成交，賈文中也動了氣，拒絕繼續談判，「我在乎的不是價格，是不被尊重的感覺
！」
第二輪：重啟談判 鄒開蓮拜託「千萬別破壞」
談判破局，無名小站開始派人到大陸和百度、Google接觸，雅虎奇摩總經理鄒開蓮發現
狀況不對，親自出馬，希望他們重新考慮再跟雅虎談購併。九月時，鄒開蓮不斷打電話
邀請賈文中，最後雙方終於在八王子牡丹園餐敘，鄒開蓮從雙方共同的眷村背景開始聊
起，親切拉近雙方距離，臨離開前，鄒開蓮還不忘拜託「請千萬不要破壞這件事」，礙
著答應鄒開蓮的承諾，雅虎第二天又再次拿到Google急著想要的獨家議約權，展開第二
輪談判。美國雅虎覺得無名小站要價太高，鄒開蓮甚至同意用雅虎奇摩營收貼補，只求
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名小站的股票，雅虎要求百分之百持有無名小站的股票，誰來付這筆錢，就是爭議焦點
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另一個問題，則是雅虎希望無名小站未來不能有任何轉投資事業，但是無名小站目前主
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第三輪：開出千萬年薪 向六位創辦人招手
以雅虎目前的出價來看，賈文中和無名的六個創辦人，獲益都十分可觀。賈文中兩年多
前投資無名小站一千萬。兩年後，雅虎等於用每股二百三十元的價格買下無名小站。賈
文中至少可以進帳三億多，獲利三十三倍。無名小站的六個創辦人，每個人可以分到至
少新台幣五千萬元，雅虎同時還開出一年一千萬元的年薪，要綁住這六個六十七年次的
年輕人，而且一綁就是三年。如果這個案子過關，簡志宇的身價就會超過八千萬，成為
名副其實的網路新貴。
但接下來的問題是，無名小站要如何走下去？
成功之後，面對充滿精細計算的商業世界，無名小站的挑戰才剛剛開始，要如何在複雜
的公司經營、規章、合約中，繼續保有無名小站賴以維生的風格和服務，才是在價格之
外，更難解的挑戰。
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如果將字母A到Z分別編上1到26的分數（A=1,B=2...,Z=26）
你的知識（KNOWLEDGE）得到96分（11+14+15+23+12+5+4+7+5=96）
你的努力（HARDWORK）也只得到98分（8+1+18+4+23+15+18+11=98）
你的態度（ATTITUDE）才是左右你生命的全部（1+20+20+9+20+21+4+5=100）
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